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抖音算法变了,OPM取代GPM,是真的吗?

   日期:2024-11-11     移动:http://yybeili.xhstdz.com/mobile/quote/76789.html

作者 | 飞扬

抖音算法变了,OPM取代GPM,是真的吗?

最近网传OPM的说法满天飞,抖音的算法变了,有传OPM取代GPM,也有很多品牌问我,今天我就给大家详细讲一讲。

01

OPM和GPM是什么?

OPM:千次曝光成交订单数;

GPM:千次曝光成交销售额。

这两个指标跟抖音直播电商息息相关,网传OPM取代GPM,为什么让品牌非常恐慌,因为追求订单数拉转化率,最佳策略就是低价,所以大家担心抖音要走低价策略。而GPM是代表直播间商品价格、人群质量、经营能力的综合表现,往往GPM越优秀,品牌直播间的经营表现越好。

关于是否OPM取代GPM,我特意求证了官方渠道。

首先,OPM并非空穴来风,我特地问了抖音官方多个端口,渠道侧、策略中心、直客等多个团队,OPM纳入算法是真的。

其次,这个说法就是错误的,GPM和OPM,不是取代关系,而是两个指标一起看,抖音的逻辑是成年人不做选择,既要,也要,全都要。

第三,为什么要加强OPM考核,因为抖音电商的瓶颈,10亿用户,1亿电商用户,抖音需要一个指标拉齐三端(短视频、直播、商城),同品类比价,低价击穿用户,谁能帮抖音洗电商用户,抖音就给谁流量。

02

OPM对品牌有什么影响?

OPM对低价平替、无差异化、高性价比的品牌影响非常大,因为抖音需要低价商品击穿电商用户,低端且无差异化的品牌将更加内卷,直到卷最高性价比的那个,帮抖音洗电商用户。

OPM对正经的品牌,尤其是高客单的品牌影响很小,因为品牌不是靠杀低价,而是要抓目标用户,经营目标客群的,GPM高你也没有多多少流量,同理OPM低也未必会少多少流量。

抖音直播考核指标有很多,GPM只是其中之一,而现在无非是增加了一个维度OPM。抖音是赛马机制,不是你跟所有人赛,而是你跟同行赛,只要你跑赢了竞争对手,你就会拿到更多流量。OPM如果对你有影响,大概率是你同行干的更好,所以你掉队了。

但OPM的确会对没有差异化、低客单价的品类品牌更加内卷,同品类比价,卷出性价比之王,帮抖音洗地。

03

OPM游戏规则解读

OPM指标的核心逻辑是,一个指标拉通抖音全域电商,千次曝光成交订单数,就意味着品牌的爆品,在短视频千次曝光、直播千次曝光、商城千次曝光可以互通,而抖音最擅长看的就是曝光效率。

看到这里,你就应该明白,OPM的规则是有BUG的,因为过去KOL种草、短视频带货、商品卡成交,好像都是单件爆品,且客单价相对低,而直播间持续在拉高客单价,追求更高的GPM和UV价值,似乎哪里不通顺。

这本身就是两套逻辑,第一套逻辑是种草逻辑(OPM思维),当然新客的门槛不能太高,低客单大爆品最容易转化新客,KOL种草、短视频带货、达播其实都在做这事。而第二套逻辑是收割逻辑(GPM思维),经营好直播间,被种草的用户有偏好进直播间购买,买多件或套装更多。

抖音OPM的游戏规则,有可能是种草逻辑的大BUG,顺势而为可能吃到新的流量红利。

04

品牌可以利用OPM做什么?

你看得没错,是利用OPM的游戏规则。

我们可以理解,单件大爆品的转化率最高,支付门槛最低,心智种草效率最佳,哪怕我没怎么听过,但有这么多人买,一定很不错,羊群效应就出来了。

可以用OPM思维来去打造单件大爆品,一定是单件,单件爆品是最符合OPM游戏规则的,有机会吃到品类的流量外溢。

那么这套组合拳应该怎么打?

策略一:KOL种草,拉升爆品势能,不能只有量,没有势,费钱,ROI低,但能不能火出圈外,主要靠KOL;

策略二:短视频带货,千川图文,ROI良好,给销量兑水;

策略三:达播带货,ROI高的,达播最喜欢卖单件了,最好能把单件机制统一掉,头部达人要求高,中腰部的能不能一起怼一个品;

策略四:商品卡直投,超级商品卡投放已经开放测试了,抖音版的直通车来了;

策略五:商城运营,有平台活动就报单件大爆品。

总之,所有的资源怼到一起,打造一个单件的超级大爆品,利用OPM的游戏规则,抢夺你竞品的用户。

那品牌直播间要做什么?

什么都不要变,继续卖多件,卖组合,卖套装,拉高客单价,拉高GPM,直播间不会因为一个因素,导致你的经营出问题,如果有,是品牌做了低价品,可能人群模型就跑废了。品牌长效经营才是王道。

KOL、短视频、商品卡、达播、商城,打爆单件大爆品,拉OPM效率,再用品牌直播间,多件爆品组合收割,拉GPM效率,形成从种到割的完整闭环。

05

结语

最后,一个忠告:品牌千万不要为了OPM搞低价,因为你永远卷不过白牌。

如果有直客推着你试水,你可能就是小白鼠,更可怕的后果是低价的羊毛党,人群标签混乱,一旦跑废掉你的直播间,可能花多少钱都无法修正的。

2023年品牌种草的目标是「A3」,打品的逻辑是「OPM」,这两者可以相辅相成,因为你有种草逻辑,就会有收割闭环。

OPM对品牌有影响,但不是坏事,祝各位都有100w+销量的商品卡。

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