顶端新闻记者 王莉
小雨女装自产（宿慕品牌）创始人曹雨青，1992年出生，河北人。从普通的女装销售员，成长为拥有两百万粉丝的品牌创始人，这条路她走了16年。
2011年，19岁的曹雨青来到常熟开了自己的第一家“档口”，2021年，趁抖音电商之风，宿慕品牌凭借独特的“小香风，轻熟风”风格，迅速收获一大批粉丝，成为常熟女装产业带冉冉升起的一个新星。
16年时间从销售成长为品牌创始人
“每一个爱美之心的背后，都拥有一个坚定、智慧、独立、自由的灵魂。”这是品牌取名“宿慕”的原因，也是希望“一件美丽的衣服”能带给更多女孩子幸福和力量。
2008年，在做女装销售的曹雨青没想到16年后，自己会成为一家拥有200多万粉丝的品牌创始人。彼时的她，脑子里每天都在选品选品，白天在北京动物园附近卖衣服，晚上还要配货算账。
在工作之余，曹雨青也在思考未来的方向。“总不能一辈子做销售，总得尝试点别的东西。”2011年，曹雨青和丈夫李继腾怀着一颗创业的心，来到了常熟，开启了在女装行业的创业。同年，他们成功开了第一家女装店铺。“第二年就拓展为4家了，当时想做全国连锁的批发档口模式。”
“有设计能力，有生产工厂，有销售渠道，为什么我们不做自己的品牌？”2018年，曹雨青成立了个人服装品牌：宿慕品牌。2011年至2020年，她和丈夫二人陆续开立了6家“一批”商铺及多家生产工厂，分配于常熟、广州、濮院等地，以线下实体店为主，发展势头强劲。
2020年，受新冠疫情等因素的影响，线下档口出货一度陷入僵局。一次偶然的机会，曹雨青接触到抖音电商，年轻的她捕捉到了直播带货这条路未来的发展前景，锐意加入该赛道，并于2021年3月12日首次开播。从第一次开播至今两年半，品牌凭借独特的“小香风、轻熟风”已吸引200多万粉丝，单日成交额多次超1000万。2023年1月至今，累计成交额已超1亿元。
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“卖自己喜欢的衣服，坚持自己的风格”
截至目前，抖音平台常熟女装商家超过3万家，如何在这3万家女装店铺中脱颖而出？宿慕品牌给出了自己的答案：坚持自己的风格。
“直播卖货卖什么？品牌亮点是什么？会不会有人喜欢？”这是加入抖音电商之前，就一直萦绕在曹雨青心头的疑问。“就卖你自己的喜欢的，你喜欢的风格一定也有其他人喜欢，平台这么大，总有同频共振的人发现我们。”员工尤娜（化名）说，她当时的焦虑，大家都看在眼里，一起给了建议。
“坚持自己的风格，不随波逐流，我们就做小香风和轻熟风，顾客定位人群就是27岁到40岁左右。”在喜欢的风格里发展，总会得心应手些。目前，宿慕的产品线已覆盖了牛仔裤、牛仔外套、时尚外套、羽绒服等多个品类，但主打的还是精致的小香风和轻熟风。
“从开播一个粉丝都没有，到现在200多万粉丝，我们用了两年半。”线上直播与线下拿货不同，版式剪裁决定了顾客对于一件衣服的第一观感，设计一定要亮眼。“线下更注重面料舒不舒服，而线上直播，更注重款式和颜色。”尤娜说，摸索了近半年时间，才有清晰的定位和发展方向。
不蹭一时热度，要讲自己的品牌故事，用独特的风格保证长久的热度。这是曹雨青给员工的要求，也是品牌能脱颖而出的关键。
据介绍，宿慕目前有4位设计师，每天确认定版的新品有15到20件。“晚上直播，白天定版，她是不知道累的女强人。”尤娜表示，与曹雨青共事5年，每次新设计出来，她都要自己敲定。
在抖音电商，拥有更多发展可能性
相较于线下，线上直播卖货的口碑更为重要，产品质量一定要有保证。“只有风格也不行，如果只有好看的设计，面料质量做的稀烂，就算一开始卖地很好，也很快就会得到反噬。”尤娜表示，好的质量永远是一个品牌立足的重中之重。“
在直播初期，每一件发出去的衣服我都会检查一遍，哪怕是一个线头，也要剪干净，确保没问题再发出去。现在量比较大，有专门的质检组，每件衣服入仓前都要检查。”尤娜说。
“在抖音电商拥有更多发展可能性，我们也在尝试其他赛道，目前涉猎的有护肤品，日化用品等，之后还打算进入男装赛道。”尤娜表示，除了主打的女装风格，品牌也在逐渐寻找新的方向。
好的设计加质量，是一个品牌成功的必要因素，好的平台则是东风，借风起势事半功倍。在她看来，抖音电商与其他平台不同就在它的开放包容性。“在这里，好的设计，好的产品不会被埋没，它给了所有怀揣梦想的人一个公平竞技的舞台。”