你好
好久没见到你了
我仍然，醒来，
这一次，我们又见面了~
同一篇文章已经写了很多年了
同样的事情，做了很多天，
这种关系没有改变，并且持续了很长时间。
这一次，趁着春暖花开，趁着寂静安宁，趁着星夜无眠，我想对自己，对自己所做的事情，做出一些改变。
每月两次的课程文章（TikTok+视频号）的内容，其实之前是对自己能力的一个基本准备，但随着时间的推移，这件事逐渐变成了一种消耗和尴尬。我不想浪费太多的精力，不想浪费太多的时间，不想一成不变，不想有荒凉的思绪，不想停滞不前，也不想不想给人一种僵化的沉重印象。
我宁愿把有限的精力投入到更有价值的事情和学生/公司上，以换取我们集团下半年更好的未来。
所以这次我把抖音和视频号的招聘内容合并为一个主题，落入尘埃又跳出尘埃~
这几年，我看了很多外面的风景，终于发现自己熟悉的地方最适合冥想。
事实上，无论是深耕抖音电商，还是现在的视频账号商店，对我来说，我们团队的核心逻辑从来没有改变过，就是找到自己擅长的东西，不断做疆土、包围圈。它。不断积累核心资源，在业务上不断提升自己，不断为团队提供管理经验，不断为学生迭代内容，不断以身作则，为这些“家人”做榜样，以后才能够做好。总有一天，我们的人生将会有更多的选择。
电子商务业务是我们这群人生存的基石。这块基石需要打磨、不断培育。良好的管理是基础业务发展的加速器，也是团队成员的培养利器。一方面是效率；是为了攻占这座城市。
资源是企业和个人玩家的壁垒门槛和数据催化剂。门槛越高，资源就越多，大家能从中汲取的养分就越多，兵马就越强，出兵的速度就越快。
只是人在年轻的时候，往往喜欢向外看，喜欢在别人的故事中寻找答案，在别人的过程中做出自己的判断，在别人的结果面前露出自己最真实的笑容。然而，你却发现我无法理解其中的悲欢离合，无法理解为什么做事会那么困难，更无法理解为什么同样的事情不能圆满完成。
其实道理很简单。对于你来说，别人的方法、流程和经验只是一个参考的起点。你既没有迈出那一步，也没有经历过那些悲伤和快乐的时刻，那些背后的弯路和收获。这是他们结果的关键。
所以，这两年，我一直鼓励自己和同学们向内看，用自己独特的经历、自己的曲折，用团队伙伴的数据利润，用内心深处的初心取得成功。组织对他们从新手到老手、从个人到团队、从无到有归来的每一个阶段进行总结和规划，然后持续每月发布毕业回顾和分享经验，并下放有用的信息。把合作伙伴给那些需要的会员，一步一步、日复一日、年复一年地坚持下去。
重复可能会产生无聊，做事肯定会造成困难。骄傲会被南墙击败，心态会逐渐变得柔软，欲望在心中徘徊。只有行动永远是不可替代的。即便如此，我们仍然走在这条最初没有的旅程上。在别人青睐的路上，我默默地走了很多年。
我想给自己一个完整的交代，我想给我的朋友和伙伴足够的充实。一念心净，花开遍天下。每次我们面临绝境时，都会经历很多曲折，但只要有纯粹的信仰，我们就可以自由地遨游世界，就像梦想一样。初醒时，我瞥见了微风之巅，山外的山。突然我看到了我们的出路，就在我们的脚下，就在我们的眼前~
所以，老规矩是，这段时间在抖音店、视频号店招人之前，先看一下这个月的学生数据。只有了解清楚才能更好的生成链接；
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（抖音商店4月份学生毕业数据，点击按钮即可查看完整）
（抖音商店3月份学生毕业数据，可点击打开查看）
（抖音商店2月学生毕业数据，可点击打开查看）
（抖音商店1月份学生毕业数据，点击打开即可查看完整）
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看到这里，数据是别人的，暂时与你无关。先说豆点和视频号店的问题；
1、平台流量：抖音作为短视频行业的老大哥，拥有8亿日活跃平台用户。作为短视频行业的后起之秀，视频号也一直依靠微信这棵流量树来维持对外扩张和输出。在2024年微信公开课上，视频账号团队介绍，2023年，腾讯视频账号直播规模同比大幅增长。 GMV同比增长近3倍，直播带货销售额同比增长8倍以上。同一个视频号也是微信生态中“全村的希望”。
我们经营这两个平台店的目的并不是为了让我们的产品品类成为行业第一。我们只是想利用电子商务来解决自己的生活问题，找到一条可行的办法来弥补生活的增加。收入和个人能力，保持对生活的想象。
所以无论是专家还是自然流量，其实都是平台给的机会。从平台的角度来说，我们正在充实平台的产品库。从消费者的角度来看，我们提供的是优质商品，最终也是帮助了我们自己。积累流量和产品资源，赚点血汗钱。
2、平台政策：如果用一句话形容过去的抖音小店平台政策的话，那就是：数据稳定后，平台将围绕商家展开生态建设，鼓励商家参与可持续运营。
从今年开始，政策的走向是：“外侮必先安内”。一方面是“抖音商城”的流量机会。官方支持千亿曝光流量，支持商家和商城发展。另一方面，平台注重对优质商品的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。言外之意，优质产品是今年平台的重点。
3、关于抖音/视频账号商店的运营逻辑：仍然以电商销售为主，仍然以选品为主，仍然以勤奋致富为指导思想。不涉及直播，不涉及短视频带货，不涉及付费推广和直播。
核心还是以主模式为基础，利用外部流量帮助改造产品，安心卖货，用心赚钱。 （无货源的逻辑只是我们前期发展店铺的一种方式，核心是积累自己的渠道和资源，长期发挥。）
4、抖音平台的发展：2020年我们进入抖音商店的时候，大家对抖音商店的认知度基本为零，还需要普及和推广。经过四年多的发展，抖音小店现在已经是无法回避的小店了。过去一年，平台GMV增长超过80%。坦白说，这是相当保守的。 2024年，数据不再是关键考虑因素。发展要以生存为基础，利润要以发展为基础。因此，完整的供应体系、优质的产品、完善的后端服务是抖音今年发力的重点。再次，我还是看好今年的抖音市场，它还是值得我们全力投入的。
关于视频账号平台目前的架构和网站生态：按理来说，目前的平台功能和后端体验还不够完善和成熟，类似于20-21年抖音商店的初级阶段，也可以视为作为一个鲁莽和野蛮的阶段。所以正是因为平台现阶段，视频账号商店中隐藏着很多产品机会和品类机会，值得深耕，值得长期作为业务战线。
5、关于视频账号平台的特点：现阶段，视频账号渠道部分品类的流量已经达到了相对成熟的阶段。 （以上结论来自于我们自营店部分品类的流量数据作为判断依据，且该店属于TOP系），其次，目前视频店平台产品的客户订单往往在高客户订单阶段。用户购买力较强，相关订单售后量较低。属于蓝海的XX项目。
6、关于视频账号商店的发展：现阶段视频账号商店微信平台销量已超过95+%，平台基本调性及相关工具已基本完善。目前，平台对优质产品的需求以及对商家的激励和支持不断增加。我的态度很明确，就是长期投资/长期乐观/长期持有。
那么问题来了。当我们经营抖音商店和视频号商店时，商店流量从哪里来？如何下订单？如何转换？
提示：除了精选的联盟流量，抖音还有商城和搜索，还有产品卡推荐。现阶段视频账号渠道只能通过这种方式与选定的联盟专家进行合作。
1、关于精选联盟&优选联盟问题：专家通过精选联盟浏览我们的店铺和产品，精选联盟是店铺的展示渠道。纯免费流量。合适的专家选择我们店铺的产品后，可以将我们的产品链接到他的视频或直播间或展柜，利用专家自己的流量（粉丝/短视频/直播）来转化交易和订单变现。 ，赚取利润。
关于抖音店铺搜索+商城+商品卡问题：
搜索流量：现阶段抖音用户可以直接在搜索框中搜索商品关键词和产品，下单并完成交易，流量以免费为主。
商城流量：政府为满足“活跃”购物需求而打造的集中电商区，全部是自然流量产生的订单数据，对商家有流量支撑。
产品卡流量：完全猜你喜欢什么，信息流同类产品推荐，纯免费流量。目前正在测试的主店自然流量可以在不影响产品日常数据的情况下，通过方法提高到30-50%左右。内容已公开~
看完这里，你对抖音商店和视频账号商店有了一个大概的了解了。先说一下这两个项目的缺点；
1、门槛和资金占用问题：抖音店铺：一个店铺要求店铺押金门槛为2000-5000（支付给官方）。我们自营店大部分都是5000家定金店。店铺注册主体只需持有个体经营许可证即可。新手前期不需要企业资质就够了。
视频号店：目前视频号店的基本押金为5000元。如果成交额超过50W，押金将自动升至3W押金门槛。也就是说，一家店的押金资金需要5000-3万元。也就是说，想要做到这一点，就需要准备一些资金。有门槛是好事。大多数没有门槛的东西都是毫无价值的。
其次，现阶段视频账号商店的门槛较高。需要有公司牌照作为主体才能进入，并且需要公共账户和税务问题。视频账号平台上没有使用自营许可证的空间，所以不需要考虑，也不用担心。
2、项目基础配置和数据：如果是团队运营，前期需要接受我们的人员规划和门店品类安排，业务负责人需要有决策权。对于个人玩家来说，进行精细化运营，无论兼职还是全职，1-2家店铺就足够了。我们不是批量分销商店模式。店铺数据从运营到毕业大约需要3-4周的时间。 （此问题与抖音视频号一致）
3、项目现状及平台功能问题：
抖音商店：目前抖音商店并不是一个蓝海项目，但对于个人玩家来说仍然是一个很好的机会，稳定且长期。我的逻辑是，与其一年换三五个项目，不如坚持一个项目三五年。无论市场如何发展，永远不缺少个人机会。
视频账号商店：目前视频账号商店处于早期阶段，很多功能还不完善。平台相关的Bug偶尔可能会出现（如各平台渠道不规范、店铺申诉通过率等），查看相关店铺数据也比较简单。 ，目前还没有单独的商家应用程序。您需要对商户端操作和后台管理有基本的了解。而目前产品选型和发货都需要审核时间，部分品类和产品审核更为严格。
4、豆点+视频号商店玩法模式说明：多年来，我们的商店始终以与专家合作为主，产品卡流量为辅（目前只有少量视频号自然订单），并且没有快进快出。一是我们喜欢追求一家店的长期经营和长期产出。我们的逻辑是产品会消亡，但商店不会。我们追求业务和门店利润稳定可控。依赖天气没有意义，也没有兴趣。 。谢谢
5、关于视频账号用户服务和商户服务问题：视频账号商店平台的用户大部分是下线市场的用户。在相关售后服务和问题处理方面，他们普遍没有经验，需要教育。当然，这个问题也是每个新平台的特点。问题。
其次，平台目前无法通过视频号ID搜索订单；订单只能从订单时间节点导入，不能通过其他订单状态时间节点（订单完成时间）导入订单；导出的订单没有视频号ID字段，部分专家更名难以察觉；超时交货警告已得到改进。
6、音像店运费保险方面：目前，平台运费保险功能已全面上线，需要激活后方可使用。现阶段货运保险赔偿功能尚未完善。
关于人的问题：无论作为个人还是作为团队，都要保证课程作业的完成和配合。汇款前不要沾沾自喜，不要过于自信。你感觉只要稍微努力一下，一天就可以赚一万多。实际情况是，在转户口、上课后，我拖延了时间，失去了报名前的专注力，导致我逐渐放弃。希望你真的想做，并且能够坚持做。赚钱并不容易。如果你花了钱，你需要给自己一个解释，尊重自己。谢谢。
说完业务的缺点，我们再来说说这两个电商平台业务的优点：
1、关于营收和利润回报问题：豆点：实测精细化模式玩法下，单店保守月利润数据为10000-30000+（该数据以普通学生月均营收数据为基础）近三年，仅供参考）
音像店：现阶段保守的单店月营收数据通过精准运营可以稳定维持在3W-5W+的数据，部分品类店铺的营收数据均在这个范围之上。 （数据来源，自营店收入统计），
总结：同等投入的精力和时间，视频账号的回报产出大于抖音，但项目进入门槛是抖音优于视频账号。
2、平台特征及基本态度：现阶段，豆店运营精细化。一个人只能负责1-2个店铺。无供给方式只是前期的一个过渡。本质是长期积累资源，深耕一个品类。不涉及任何所谓的选品软件，在选品思路和运营上都需要有长远的态度。没有捷径，没有快速解决办法，更没有黑科技。
现阶段：视频账号商店并不是一个粗略的电商渠道，所以按照之前没有货源的逻辑，在视频账号商店平台上运营基本上是困难的。精致、用心、忍耐是对待音像店的基本态度。
其次，这两个项目不需要太多的人力，也没有多余的资金。不过，它们需要努力和时间，而且项目正规、阳光、合法、可控、长期、不靠上帝，不存在野路子。
3、如果是单独操作的话，就需要花点心思了。您也可以兼职操作它。每天至少需要4-5个小时。你需要有经济能力。目前的项目操作方式是半人工、半软件辅助，属于投入产出比不高的情况。处于理想范围的项目，平台提供支持和流量帮助。
4、抖音有能力、有志向做一家电商公司。时间已经证明了这句话的真实性。目前抖音商店的玩法丰富多样，每个品类下都有很多宝藏。我们的自营团队在运营过程中深挖了很多运营类别和理念。
5、现在的视频号商店项目和我20-21年讲抖音商店的时候类似。无论是品类、玩法，还是资源和体验，基本上领先同行半年以上。整个市场没有人完全开发并熟悉视频账号商店运营。新平台、新场地极其适合集团化发展。流量红利、品类红利、产品红利基本都集中在这个地方。 （我们视频账号团队从9月22日就开始做数据了，也开放了一些配套软件。）
6、关于自营团队的业务水平：目前抖音自营团队拥有多个品类的供应链资源，我们已经售出了很多产品，在抖音商店中最高记录（2020年数据）家居日用品类行业第9名，（2021年数据）抖音商店单日订单记录150W+。
（2022年数据）抖音商店自营团队单日最高GMV数据超过1000W+，目前与多个龙头长期合作。 （2023年数据）抖音小店自营品牌完美成长，升级为抖音电商平台黑标旗舰品牌。
目前视频号自营团队：常规品类行业TOP品牌玩家。深耕视频账号电商市场22年，培养团队23年。单日最高记录为180W+交易。
7、音像商店平台发展问题：新平台、新场地极其适合集团化发展。流量红利、品类红利、产品红利基本都集中在这个地方。该平台目前正处于开发阶段。对于我们来说，目前的数据和收入只是一个开始。
所以，我对视频号的态度是非常明确的。我会长期努力，长期发展，长期壮大团队。现阶段我们的视频账号商店业务被视为公司的一个独立的业务部门，并且仍在不断扩大和发展。这也是我们内部团队今年的工作重点。 。
8、抖音商店依然是我们团队今年的业务重点，玩法技术依然领先。我对自己抓住机遇、抓住市场的能力还是很有信心的。其次，通过抖音商店，我可以进入品牌自播。到供应链渠道。无论哪一个目的，你都能赚钱。 （直播内容已发布）
【星星团队--2024年4月自营店部分数据截图展示】
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第44期抖音店铺无货项目线上课程内容：
1、抖音店铺从入驻到运营的全面指导（无货和有货均适用）
2、抖音商店精选联盟运营方式及排名问题
3、4月24日抖音商店自营团队选品方式及重点方向（新版）
4、抖音选店模式下的产品定价方式和店铺产品结构问题
5、团队运营人员培养方式/薪资结构框架/工作内容分配等。
6、抖音店铺保持爆款的思路和注意事项，以及如何实现利润最大化
7、抖音店铺专家的维护思路、经验和方法（附新版沟通思路+案例）
8、抖音店铺选品五核心要素讲解及实操，解决新手选品困惑问题
[2024年4月新内容]
9.抖音店铺低价客服问题解决方案及实用细节（新版）
10、抖音店铺培养新手味觉六大要素及相关实战执行标准（新版）
11、抖音店（自营）新手14天考核详情及执行重点
12、抖音商店Q1内部总结选品细节、经验分享及实践思路（自营）
13、学生分享：小品类，大世界，包姐的电商之路一路坎坷，从负债9万到月收入稳定2万+，她做对了什么？ （SS 33）
14.学员分享：关于短视频达人的合作经验，单月4500+视频达人合作，分享我选品合作的秘籍经验（内部操作HH）
15、内部运营团队分享：店铺后台售后废品率问题解决思路分享+老员工分阶段分层考核支持问题+近期常见问题解答
一句话总结：我们目前的实战玩法、总结的经验、测试的数据、协商的供应链资源都将全面揭晓。你做我们做的事。只要服从并按照吩咐去做就可以赚钱。同时还有老学员经验分享课+稿件审稿总结。抖音内部分享会至今已举办第34届。
抖音店铺无货项目第44期课程开始时间及收费标准：
学习方式：雪浪APP直播教学
开课时间：暂定2024年4月29日-30日（晚上20:00-23:30）
关于课程费用：
第44期：早鸟价9800元/人。
仍然只招收10人。 （能量有限，目前还剩8个名额）
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关于第十三期音像店课程内容：
1、音像店全流程入驻方法及指导（有货、无货均适用）
2.视频账号商店首选联盟接入方式及使用教程方法
3、2024年5月音像店店铺品类规划及相关选品方法
4、音像店24年产品定价机制及店内产品规划建议
5、视频账号店团队型新员工培训流程及选拔计划（2024年新版）
6、视频账号店铺专家合作维护思路及相关实用方法（新版）
7、5月音像店新规说明及相关违规操作注意事项
8、音像店公司公司及税务问题的内部解决方案
2024 年 5 月添加的新项目：
9、视频账号商店新手玩家选择推荐商品的努力程度问题（新玩家部门的经验）
10.音像店低成本客服问题解决方案及实用细节（新版）
11、音像店货运保险减费方案及相关标准细则（自营专属）
12、视频号店新人新品类规划及近期自然流测试玩法分享（独家）
13、分享会内容：单月数据交易量60万+。如何在常规分类下创建自己的细分小热门？分享我的操作经验（第6期L）
14、分享会内容：卖点+产品+人，入视频号一年了，深入分享我对产品选型和运营问题的理解，（SS 2）
15、分享会内容：店铺后台解决售后问题思路分享+近期视频账号店铺常见问题解答
音像店项目第十三期开业时间及收费标准：
开课时间：暂定2024年5月11-12日（20:00--23:30 pm）
学习方式：雪浪APP直播教学+回放
课程费用：早鸟价16800元/人
（精力有限，仅招10人，职位仅剩7个）
关于课程服务：除了完善基本流程和对接环节外，还实行了责任追究制度。同时，教师有布置和检查作业的权利。每个学生都需要有人跟随，有人检查，有人接受和解释，每个人都需要负责。
同时，继续延续上期的规则，增加新的课后作业内容笔记提交+问题总结。
同时，我们郑重声明：抖音商店+视频号店所有学生品类均需我们规划并实施。禁止自行选择，禁止以个人喜好作为品类要求的参考。品类规划完成后才能进入选品流程。阶段。感谢您的理解与合作。 （如果自带资源，则需要先评估自有资源产品的可行性，再进行后续品类决策。）
关于课程服务：现阶段，服务团队已经从之前的五人团队制过渡到现在的四对一辅导模式。服役时间还有6个月。注册完成后，将安排公司客服、项目经理、导师共同进行操作指导。解决问题，任务型教学，每个阶段都需要完成相应的任务和内容，完成后才能进入下一阶段。让您尽快实现下单盈利，融入市场和电商环境。
同时，根据每个项目的进展和学生的要求，包括平台趋势，不断更新课程内容和玩法，分享新的知识和内容。它包括供应链和软件细节的更新，以及新平台法规和风险规避的解释。现阶段内容更新频率为每月一次。内容来源于自营团队的经验总结+线上学员反馈交流实践。
注：课程费用包含2000项目押金，毕业后退还。为保证项目实施，学生服务人员增至4人。所有服务和操作必须 100% 完成和协调。同时，由于课程是虚拟产品并包含服务，因此课程一旦付费，将无法退款。请各位知悉并理解，谢谢~
PS，项目费用门槛不断提高的背后，一是我们团队自身对项目盈利能力和运营的信心，二是还是想通过提高门槛来过滤掉没有执行能力的朋友。
对于我自己来说，我目前的目标并不是追求大。我想让我的生意变小，我的圈子变小。我不喜欢成为众人瞩目的焦点。我更想要的是吸引一些志同道合、能够共同努力的朋友。请大家在我后续的发展中给我一些帮助，同时让我们作为一个团队一起努力做一些事情。
抖音商店&视频账号商店综合问答课程问题：
我先回答一下最常见的问题：
1、关于豆点注册及音像店注册资质问题及店铺设置问题
抖音店铺：准备个人营业执照即可。您只需验证法人银行卡即可。不涉及太多税务问题。也可以使用公司资质，但需要公开。
视频账号店铺：一张许可证可以开设多个店铺。主要看牌照的经营范围和公众账号的发行情况。其次，注册公司执照比较方便，颁发执照的时间也比较快。还有一整套低成本的注册解决方案。
2. 两个平台之间的详细规则和要求
抖音店：以卖货为主，以选品为核心。不涉及直播和短视频运营，无需担心。
音像商店：优选联盟的门槛已经降低，平台市场已经打开，所以对于优选联盟的问题不用太担心。
3.关于课程内容及更新
因为我们自己做这件事，所以我们可以不断更新平台规则、操作细节、相关类别和玩法。这个可以参考我们抖音的课程，内容基本每个月都会更新。并分享。
4、团队运营有哪些岗位？一个人可以开多少家店？
团队运营岗位可以分为多个部分。课程涵盖了我们自己团队、前端+后端+业务+XX部门的架构和模型问题。如果你是一个人，建1-2家店就可以了。新版本的组队模式中，分工更加明确细分。详情请参阅我们团队的内容。 （自营结构）
5.学费有点高。如果我报名的话，有合同协议或者相关收入保障吗？
我这边从来没有签订过合同协议，也没有任何相关的收入承诺或保证。一直以来都是如此，并非针对个人，敬请理解。我期待的合作是相互吸引、相互认可、在此基础上共同成长。我很难说这是否违背我的意愿，所以它真的不会发生。感谢您的理解和支持。
6.我可以参观你们公司吗？我可以离线学习吗？我可以去那里参观吗？
目前团队的精力和时间都有限，所以我从来没有接受过线下接待，也没有向外界透露过。目前，我只有在线课程。没什么私人的，一直都是这样。其次，这件事本身是没有意义的。对我来说，下线喝茶聊天是浪费时间、浪费痛苦、浪费精力。为了你，我无法给你带来任何有价值的东西。你一次又一次地来来去去。麻烦也是一种支出。所以这是没有必要的。请理解。
【终于】
我是星星，现居郑州。我从1997年开始深度电商创业，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，我沉迷于电商，沉默于经历，深谙选品逻辑和平台。规则，熟悉电商团队管理，现拥有公司团队70多人！一路走来，有迷茫，有清晰，有喜悦，也有失落，就像人知道水是温是冷一样。
有些人在一分钟内学到的东西会让他们受益终生。
有的人一分钟学会一件事，然后一辈子迭代，不断创新、升级，到了没有人不花10年、20年就学会的地步。可惜有这种意识的人太少了。
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