人效计算公式为:人效=月平均销售额(毛利额)÷月平均工作人数;日人效=日营业额÷当日总人数(周、月、年同理可推);某维度人效=销售额÷维度(针对某时段)。
人效是平均每人每天的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多少,了解哪个人表现好、哪个人表现差,清楚员工哪些能力还需要提高。如果销售能力比较弱的员工每次都能得到很好的收入,就会打击销售能力非常强的员工的工作积极性。因此,根据人效指标,有针对性地对那些能力较弱的员工进行培训,才能提高他们的销售能力。
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