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纯靠直播@富贵 单周涨粉250万+，她是怎么做到的 ｜ 热浪周榜
2024-11-10 17:12
抖音818发现好物节于上周落下帷幕，在好物节的加持下，各大直播间销售额增长较为明显，就上周来说，抖音平台共计13位红人单周销售额突破500万，5位红人单周销售额破亿，出现了很多新上榜黑马红人。
 
结合上周榜单数据，让我们一起看看上周抖音、平台的内容、直播赛道有什么新变化。
8/15—8/21 销售额排行榜TOP20中，@ 、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 、@东方甄选 位列榜单前三。其中，13位红人单周销售额突破5000万，5位红人单周销售额破亿。
 
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数据来源：
 
@贾乃亮 单周带货1.59亿，位列带货榜单第1名。上周账号以“开播1周年 感恩回馈”为主题共计开播2场，上架81件产品，美妆、个护家清、食品饮料 这三个品类是7天直播间销售额最佳品类。
 
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数据来源：热浪数据
在产品销售额情况来看，欧莱雅复颜玻尿酸安瓶面膜无香版 、 AMIRO 觅光六极射频美容仪Pro 、欧莱雅玻色因水乳套装 3款产品单链销售额破千万。
 
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 数据来源：热浪数据
 
其中，美容仪的爆单与“她经济”和“宅经济”的崛起密不可分，当更便捷、更智能的高科技产品从美容院走向家庭场景，因其技术门槛更低，使用频次更高，搭载其卖点抗衰老功能，使一批正在被年龄焦虑困扰的年轻人为其买单。
 
从销售额整体情况看来，高客单价的美妆用品成为销售额支撑。
 
从产品销量情况来看，客单价1.38元【9.9/60根】星光里.缤纷糖果色勺子套装（5支起拍送礼盒） 单链接销量突破10万，从销量层面来看，低客单价的颜值款产品成为爆单密码。
 
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 数据来源：热浪数据
 
从运营手段来说，账号主要通过高频次的“苹果13 128G 全新未拆封未激活”福袋为引，吸引用户加入粉丝团，并有效拉长用户停留时间，通过低客单产品秒杀等活动吸引用户停留及提升直播间销量热度，两者结合打造高权重爆款直播间。
 
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 数据来源：热浪数据
 
@大狼狗郑建鹏&言真夫妇  以1.53亿 GMV位列周带货榜第2名。上周账号共计开播6场，其中四场为测试及为8月18日场次“郑建鹏生日会大狂欢！快来！”引流场次，生日场当天共计开播两场，达成单日带货破亿成就。
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数据来源：热浪数据
 
从产品销售额排名来看，客单价2199元的【鹏哥生日会专享价】 AMIRO 觅光六极射频美容仪Pro 、客单价995元的【鹏哥生日会专享价】Wonderlab【B420身材管理】180瓶即食益生菌 、客单价【鹏哥生日会专享价】后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套 333ml 等6款产品单链销售额破千万，美妆和个护家清成为销售额关键词。
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从直播策略来看，一分钱包邮的大肚杯成为冲刺人气数据的关键词。在讲解大肚杯时直播间最高人气达到74.8万人次，也是该场次人气峰值。
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福袋设置与@贾乃亮 类似，门槛为「评论「鹏哥生日会加观注中福袋6台手机」即可参与」抽奖苹果13手机一台，主要目的在于直播间热度和粉丝新增量。该场次新增粉丝数68.9万，新增粉丝团149.4万。
 
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整体来说，头部红人维稳在线人数的主要运营手段为高客单价的苹果系产品福袋和秒杀活动，而高客单价美妆产品和实惠的高客单价个护家清组合成为销售额密码。
 
8/15—8/21 抖音涨粉排行榜TOP20中，@
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