7天涨粉近500万，销售额8000万，超越东方甄选，登顶抖音直播带货榜。
取得这个成绩的人，叫张兰，今年64周岁。因为儿子汪小菲撕前妻大S，意外走红。
看过张兰直播的派友可能知道，这个64岁的老太太不仅会蹭热度，也很懂粉丝，自嘲和反讽无缝衔接，扯家事与带货切换自如，网友在吃瓜之余，顺手就下单了，这几天助力张兰屡屡冲上带货榜首。
取得这个带货成绩，成为近期最受关注的带货网红，张兰首先要感谢大S的神助攻，要不是她起诉汪小菲，就没有后面这些事了。
大S“助力”婆婆成带货网红
事情的起因是这样的。11月21日，台媒报道大S起诉汪小菲，没有履行离婚协议，拖欠了500万台币生活费，请法院强制执行。
张兰也像往常一样继续声援儿子。但不同的是，张兰这次没有停留在争吵之中，而是把流量引入了自己的直播间，甚至在直播时继续“搞事情”制造话题，引发网友和媒体的二次传播，为直播间撬动了源源不断的公域流量。
在11月21日事件前一个月内，张兰共直播87场，场观6.3万。但到了事件发酵第一天，即21日早上的直播，张兰直播间观看人数飙升至210万，到了24日，场观甚至突破3600万。
有业内人士透露，张兰团队近期才开始对外招商，不再局限于品牌自播，张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元。
同样努力的还有汪小菲的品牌麻六记，麻六记直播间在11月21日前的一个月场均观看量为8.7万，场均销量为2000+，场均销售额仅8万元+。
21日至25日，麻六记共做了9场直播，场均至少4万销量，场均销售额至少100万元，人次及GMV均实现了十倍以上的增长。
张兰掌握了带货流量密码
儿子汪小菲是流量密码，这不是张兰第一次发现。
上一次张兰销售额的陡增也正好是一年前，2021年11月22日，汪小菲和大S官宣结束10年婚姻，这天张兰见证了直播间人数的暴涨，那时的张兰仅是淡淡回应“儿孙自有儿孙福，汪小菲都40岁了，我管他呢？”
而随后的一天内，张兰在抖音直播间连续直播了7场带货，当天销售额超500万元，直接冲上抖音带货日榜第一名。
这次的趁热打铁从场观人次和销售额都远超上次，既是平台用户数增长的一个剪影，也是张兰比上一次更熟稔于玩转流量的体现。
从选品到话术，甚至到命名及售后，都内涵满满，这样的直播给足了吃瓜观众们的情绪价值。
可以说汪小菲的“发疯文学”引爆了流量后，张兰能够头脑冷静地捕捉到了生意机会，把家庭和情绪变成可以放大流量的资源，在扯家事和谈带货中自如切换，自然得以火速变现。
“蹭热度”直播带货能走多远？
张兰这波操作的好处有目共睹，毕竟对大部分带货直播间来说，流量和GMV的倍增是极难实现的。
张兰也建立了更鲜明甚至更正面的IP，过去人们对她的印象是“汪小菲的妈”、“大S婆婆”，而现在“兰姐”，“大女主”的人设已经立起来了，张兰也从过去的招骂体质到现在更多人被她圈粉为她助威。
但是这种朝正面形象的转变由负面的家事引发，带货过程也和负面八卦产生了强烈的绑定，这种突发性绑定产生的流量无法长久，对于树立麻六记的品牌形象而言，还需要扎实的硬功夫。
吃瓜满足的是粉丝好奇的本能，但是好奇心会随着八卦结束而终结，最近这周末，张兰的直播销量已经不及上周中顶峰。即使又有新进展，人们也会丧失新鲜感甚至可能产生厌恶，如果再次利用流量来带货极有可能导致掉粉。
据统计，张兰带货转化率为1.85%，不及“东方甄选” 的5.47%，也意味着张兰直播间的“吃瓜群众”远远多于消费者。要维持流量，继续靠八卦热点显然不现实。
同时，一个直播间过于依赖于某一个人并不是个好事情，从最近几场直播的弹幕词云里，最高频次弹幕都是“兰姐”也可以看出来。而相反，东方甄选虽然从董宇辉开始火起来，但是它很快建立起了一支团队，形成了鲜明的“新东方”特色。
事件营销能火多久？或许玩转流量的张兰也心知肚明，曾有人直播间抨击她拿儿子前儿媳的热度做生意，她也坦荡回应“公司的线下生意不好，所以我得在线上努力直播，还有一千多位员工等着吃饭。”在最近的一场直播中，张兰也明确地说“不要再提那群人了，我以后都不管了。”
结语
总结一下，张兰的带货套路，一共有四步。第一步，利用吃瓜事件，引流和打造人设；第二步，用人设和直播内容，筛选目标用户；第三步，通过选品，精准匹配目标用户，提高转化率；第四步，制造二次话题，持续撬动公域流量，最终实现大卖。
而张兰这次的成功，除了懂直播带货套路外，还有几个更本质的因素。一是张兰做餐饮几十年，对产品有深入的了解，保障了选品的质量；二是张兰善于拥抱变化，64岁的她，一点都不排斥抖音这样的新事物，还每天在抖音直播10小时，这股拼劲也超过了很多年轻人；三是超强的执行力，吃瓜事件刚发生，就迅速作出反应，并布局直播落地执行。这才有了今天的成果。
吃瓜之余，这次事件中，张兰表现出来的生意头脑和做事拼劲，也让很多年轻人和创业者感到佩服。
参考文章：