短视频行业自从2017年开始火热一直到现在，用户规模的增长和广告的投资带动使得整个市场规模大幅度提升，未来1-2年内，短视频行业仍将会开放大量商业化机会。

流量变现带来较大市场规模增长，与此同时，内容营销质量的不断提升，内容变现也将会出现更多机会。

本文将着重分析今年大热的抖音平台现状以及未来营销趋势。

一:抖音现在的平台现状

⒈平台调性

先讲调性，是因为一个平台的前端调性会直接影响到后端营销。2018年3月，抖音将slogan定为”记录美好生活”，这与快手去年推的那句“记录世界，记录你”很是相似，唯一有些区别的，是抖音更注重强调“美好”，而快手更注重“朴实”。

造成这个区别的，有两个原因，一方面是用户画像类别的不同，另一方面则是由于平台的刻意引导，这点我们可以很明晰的感觉出来，抖音相对于快手，无论是内容还是用户质量，都是更强一筹的。加上抖音运营的强干预，导致现在平台特征的标签明晰化，虽然抖音上的用户已经在向三四线城市下沉，但是整体水平还是远远高于同类型的短视频APP。

⒉用户特征

年龄范围 ：覆盖未成年~35岁的群体，主要是30岁以下年轻用户占主力

性别比例：男女性别比例趋向5:5

地域：以广东、江苏、山东、河南、浙江、四川、河北、湖南、湖北、福建等几个省份的搜索指数依次排列，用户使用最多的省份是广东、江苏、山东排列前三名，分别占比10.69%、6.83%、6.81%。

⒊使用目的

抖音头部用户为明星、网红，mcn，自媒体公司，企业大号，政媒，这些用户有一定知名度和影响力，注重塑造个人品牌，营销，积攒粉丝和口碑。基础用户多为30岁以下的年轻人，注重观看视频及记录生活，娱乐。

二:抖音的内容以及运营策略

1.巧妙的议程设置

抖音的内容具有连续性和继承性，抖音的话题挑战就是极为典型的议程设置引导。

抖音的运营一直在试图通过暗示和引导诱发用户去进行内容生产行为，讲到此处必须要提到的一个点儿就是拍摄抖音时挑战不要乱加，后期审核发现内容和挑战不符合，也是不予继续扩大推荐的。

玩抖音可能会经常发现这样的例子，刚刷到一个人的车被人恶搞摆放的蜘蛛侠挂件，在不远的地方又刷到车主发现自己的车被恶搞的视频。这两个视频是高度对应的关系，不仅高度对应，而且可继承，在发展的，这种连续性就导致了抖音社区化的氛围壁垒形成。

2.内容抓住了用户

抓住了用户就是抓住了内容的核心

视频内容的好坏与否不在于它本身制作有多精美，关键在于它能否唤起你内心深处的七情六欲，和外现于表面的五感六觉。

内容之所以成为短视频时代的核心竞争力，拥有如此大的魔力，就是因为内容的本质其实是人心。

抖音在这方面做得可谓十分合格了，无论是对正能量以及公益民生内容扶持，还是官方账号的入驻，都能看的出头条的良苦用心。

3.平台内容强运营战略

抖音就是一个中心化战略，运营占据主导地位，运营就像一双无形的手，控制着推荐池，根据个人经验推算，抖音的推荐池有比例控制，是会进行策略调配的。

4.审核机制

大家最为关心的推荐机制已经被传烂了，我这里着重提一下审核机制

①机器过滤：安全打击模型+敏感词库。

②发布限制：无法发布的限制策略。

③疑似问题高亮标记：机器无法做到百分百准确，也不可能全部依赖人工，一方面成本太高，另一方面容易导致评论发布流程不畅，等待过审时间太长。对机器过滤进行分层，完全没有问题的直接先发出去，问题较严重的先过滤。

④建立用户安全信用评级系统：对于用户账号进行信用评级监管，信用高的放行，信用低的人工审核，信用极差的封号。

在内容上则采取了四种机制即：

①先发后审

②先审后发

③重要热度账号优先处理机制

④重要热度内容优先处理机制

三:营销及产业链区分

用户群体不同，因此营销产品也应当有差异

抖音用户素质要高很多，抖音上现在做产品营销的，都大概是什么类目？

潮牌衣服鞋子，护肤，减肥，美妆，零食，创意产品，摄影，实体店加盟等。

这就是前面所讲的，平台的前端调性会直接影响到后端营销，因此，无论你打算在抖音做哪类，都一定要预先想好你后期的变现模式是否成熟。

其次抖音带动的相关产业链也十分繁多，除了带货能力强，易制造出爆款外，还有许多。

例如:

1.接码平台，接码平台的产号这个不多讲，接码绑定手机号注册。

2.刷量生意涌入抖音的人越来越多，衍生出的刷量业务也极其繁杂，无论是淘宝，QQ群，贴吧，或是代刷网，卡盟，总有刷量人的落脚之地。

3.最初版本的自媒体以及博主黄v认证是最开始的抖音漏洞，也算信息差，抖音升级清v之后才停消。

4.相关的辅助软件无论是最初的卖脚本，又或者是现在的贩卖长视频权限软件，或者批量处理的等等。

这背后其实都折射出了平台的火爆和流量的汹涌，获客成本低已成共识。

对于商业产品而言，营销是永远逃不开的话题。

对抖音短视频而言，外行人看乐趣，内行人看营销。

在如今图文并茂、动画、音频满屏飞的内容为王时代，需要像抖音这种类型的创意短视频App植入新的视觉审美环境。

抖音作为平台，提供了动态AI技术和音频库，去中心化运营，让用户主动生产内容，这一点就很成功。

而变现这方面，目前短视频的商业变现途径大致可以分为广告、电商、游戏和直播分成这4种方式。

变现模式多元、KOL管理进行集中规范。

这也是一个短视频平台提速商业进程的显著体现。

在广告营销变现里，当下的短视频平台所演变的营销变现产品已经基本成熟，可分为两种：

第一种是广告类产品

如：开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等；

第二种是打造自助化的商业平台，用以打造有价值的短视频账号。

例如：抖音的蓝V企业号、快手商业号、抖音星图平台、快手快接单、快享计划、美拍M计划等等。